Panel właściciela – jak widzą swoje zyski właściciele apartamentów zarządzanych przez Sun & Snow
30 września 2025
Podział zysku z wynajmu turystycznego – jaki model jest najlepszy dla właściciela lokalu?
73% dla właściciela, 27% dla operatora - to model wypłaty zysków jakie oferujemy właścicielom apartamentów w ramach współpracy przy zarządzaniu wynajmem. Jest on najbardziej zyskowny dla właścicieli, a jednocześnie najbezpieczniejszy z punktu widzenia operatora, co przekłada się na stabilność biznesu obu stron.
Jakie modele podziału zysku z wynajmu turystycznego występują na rynku?
Na rynku operatorów zarządzania wynajmem turystycznym obowiązuje kilka modeli podziału przychodów pomiędzy spółką operatorską obsługującą lokal, a jego właścicielem. To m.in.
- 50/50 - podział przychodów z noclegów dzielony jest po równo między właściciela i operatora. W tej opcji firma zarządzająca może wziąć na siebie np. koszty utrzymania nieruchomości. Dla właścicieli jest to jednak model ryzykowny, gdyż nie mają oni wpływu na bieżące utrzymanie swojego apartamentu, jeśli operator ma trudności finansowe lub nie jest uczciwy – lokal może mieć zaległości w opłatach do wspólnoty mieszkaniowej lub u dostawcy prądu
- 80/20 – wygląda atrakcyjnie z punktu widzenia właścicieli, ale każdy profesjonalny operator wynajmu hotelowego wie, że przy tak minimalnych zyskach jak 20% z przychodów, biznes nie jest opłacalny. Ten model uznajemy więc raczej za marketingowy wabik, którymi mało profesjonalne firmy starają się zachęcić właścicieli lokali
- 73/27 – 73% przychodów z noclegów trafia do właścicieli, na rynku obowiązuje też zbliżony model 70/30
Dlaczego zdecydowaliśmy się na model 73/27?
Nasze doświadczenie, czyli 17 lat na polskim rynku wynajmu turystycznego apartamentów, doprowadziło nas do wypracowania modelu podziałowego 73/27. W naszej ocenie to najlepszy model z punktu widzenia właściciela apartamentu:
- 73% przychodów z wynajmu lokalu trafia do właściciela – nie płaci za marketing, bieżące sprzątanie, naprawy, czy uzupełnienie wyposażenia o kosmetyki i drobne sprzęty np. stłuczone naczynia. Sun & Snow, w przeciwieństwie do części konkurencji, nie pobiera także prowizji od właściciela za rezerwacje dokonane bezpośrednio na własnej stronie. To plus dla właściciela, bo nie ponosimy wspólnie kosztów prowizji serwisów rezerwacyjnych, takich jak np. Booking, czy Airbnb. 40% wszystkich rezerwacji pochodzi bezpośrednio z naszej strony, co jest równoznaczne z większym zyskiem dla właścicieli.
- 27% przychodów trafia – jako prowizja za zarządzanie – do Sun & Snow. W ramach przychodów ponosimy koszty całościowej obsługi gości, marketingu, sprzątania, bieżących napraw, konserwacji i ubezpieczenia od ewentualnych szkód. Prowadzimy też czytelny i jasny system rozliczeń z właścicielami – mają oni dostęp do panelu właściciela online, w którym znajdują się szczegółowe informacje związane z przychodami, stanem rezerwacji, obłożeniem lokalu.
27% dla operatora pozwala też uzyskać nam stabilność biznesową, co nie jest bez znaczenia także z perspektywy właściciela. Odpowiednia kondycja firmy zarządzającej daje gwarancje, że usługę operatorską świadczymy na wysokim poziomie, nie szukamy oszczędności ze szkodą dla turysty lub klientów i inwestujemy w nowoczesne systemy Revenue Management (RM, maksymalizacja zysków dla właścicieli). Właściciel może być pewien, że jego apartamentem zarządza duża, poważna i stabilna finansowo firma.
W modelu rozliczeń Sun & Snow właściciele otrzymują wypłaty zysków co miesiąc. Jako operator jesteśmy stanie wziąć na siebie nawet wystawianie faktur w imieniu właściciela lokalu.
Podział zysku z wynajmu a opłaty do wspólnoty
Czynsz do wspólnoty budynku (woda, ogrzewanie) oraz opłaty za prąd są po stronie właściciela nieruchomości, ale to praktyka obowiązująca we wszystkich modelach biznesowych podziału zysków z wynajmu. Dla wspólnot mieszkaniowych stroną jest właściciel nieruchomości i to on ponosi koszty utrzymania lokalu. Podobnie jest z podatkiem od nieruchomości przekazywanym do gminy – dla urzędu stroną postępowania zawsze jest właściciel, dotyczy to nawet condohoteli.
Sun & Snow przez 17 lat działania wypłaciło już ponad 600 mln zł z tytułu najmu współpracującym z nami właścicielom nieruchomości, zarządzamy siecią blisko 3 tys. apartamentów, mamy ponad 20 biur lokalnych, co zapewnia nam profesjonalny poziom obsługi turystów w regionach.
Skontaktuj się z nami
Interesuje Cię zarządzanie najmem, które da Ci pewny i satysfakcjonujący dochód?
Wypełnij formularz, a nasz ekspert skontaktuje się z Tobą tak szybko jak to możliwe!
